organizacja działu sprzedaży
autor Administrator, opublikowano 2001-01-13
Program
1. Dział sprzedaży - organizacja i zasady działania- miejsce działu w strukturze firmy
-kompetencje i zadania - jak planować?
- wielkośc komórki, stanowisk, podział kompetencji
-organizacja pracy
- narzędzia i informacje przydatne w prady działu
- działania i kooperacja w sytuacjach awaryjnych
2. Zarządzanie personelem w dziale sprzedaży
- rekrutacja i selekcja
-systemy motywacji i wynagradzania
-oceny okresowe
-Zarządzanie Przez Cele - to działa!
- praca z zespołem - aspekty praktyczne (procedury, spotkania, komunikacja)